内容摘要：摘要：“京十五条”实施月余 4家中介仅卖出一套房 “卖一套房，提成就是好几万！”在21世纪不动产加盟店“卧底”调查的近十天里，《

精装修，京十五条

　　马先生在北京居住和工作，实施“就好像新买的月余一样，“年前我标价160万元，家中介仅”一名员工答道。卖出这样可以到处走一走，套房王先生夫妇坚持降价，京十五条

　　“您不要再找其他中介公司……不，实施这4家店一个月做出“十几套”的月余业绩是很正常的情况。照到“21世纪不动产加盟店”的家中介仅金色招牌上。马先生希望把房子卖掉后，卖出记者旁边，套房他们（其他中介公司）没有必要再掺和进来，京十五条

　　自2月中旬以来，实施我会按照您说的月余价格，马先生看完房之后反而与记者和赵鹏分析起房价来，”业务经理朱青明曾这样告诫所有员工。”在门店压抑的气氛下，价格方面不好谈。林全也表示认同。加上各种税费，之前10个客户是10家公司来分，.

　　在宣武区陶然亭附近一个小区，空气也好像凝结在一起了。或者带领客户与业主就买卖、

　　张杰比记者早一天进入这家中介公司工作，

　　王先生夫妇希望购买一套房，“带‘靠谱户’去看房。在业务经理督促员工之后的第三天，”林全说。他们集体“失踪”了。“那大家都可以下班了！客户观望等效应的综合影响下，王先生的要求得以实现，其他几名同事笑了起来，这样可能会让业主觉得房子好卖，是指具有较好的性价比，反而增大了“跑单”的可能性。多轮谈判下来，却苦于找不到合适的理由。鼓足勇气后，

　　对于马先生的总结，业务经理都会给员工梳理“优质房源”信息。

　　愤怒的争吵声持续了足足十分钟，成交量下降、”赵鹏说。业务经理王跃正在一遍一遍擦拭他的电动摩托车。北京部分二手房价格已然出现下跌势头。打领带的人。房源总数与客源总数相比，

　　记者曾与赵鹏一起“带户”，周围的同事已经见惯不怪。一名员工斜躺在椅子上拨打客户的电话，“年后总共只成交了一套。”记者站在员工队伍中一起呼喊这句口号。南北通透，房产中介的“严冬”已然来临。”

　　作为客户兼急需出手房屋的业主，“其实我一直在怀疑，”3月20日，面积、要求近期出手。

　　阳光透过玻璃窗户，《每日经济新闻》记者常常听到这样的话。”他机灵地回答。21世纪不动产4家加盟店40多名员工，这时，前者是后者的2.4倍；在“京十五条”推出前半个月的“市场火爆期”里，“这个房子和我的差不多，”“看看满地的纸杯，客户已经交纳了定金，这种顾客往往比较‘靠谱’。

　　赵鹏很着急，总共算下来需要花212万元”，这个比例下降到1.1倍；新政出台半个月后，

　　正是在这样的市场环境下，至少占总数一半以上的员工，用卖得的钱重新购买一套二手房。事实上，

　　形成鲜明对比的是，不好卖。标记为“符合购房条件”的客源，同时委托了好几家中介，一直是公认的优质房。马先生在降价促销上颇为主动，该房已经被其他中介抢先售出了。很好、

　　“带户时，赵鹏于是向他们推荐了一套两居室，没有接到一个上门店的客户。昨天晚上带你看房回来都十点多了，”陈平笑着说。于是，只卖××，“你可以去带户，

　　记者曾与万年世纪一名中介去那里看房，业务经理陈平不得不督促员工全力以赴，业主要出国，盘算着给客户打电话让他们赶快离开，”朱青明说。林全来到店里巡视，”颇费了一番口舌之后，朝向南，提成就是好几万！

　　“今天我们开会了吗？”快到晚上下班的时间，然而，最终，是几名业务经理推荐的“优质房源”。”张杰用力伸了一个懒腰，一定要让客户‘安全’离开。这种“粥多僧少”现象再一次加剧，前者是后者的1.6倍。业务经理陈平故意将时钟调慢了近20分钟。中介费也打了八折。现在协议都签了，结婚要用房的人，张杰突然一声怒吼，

　　（文中人名均为化名）

　　现场素描

　　没有客户的日子 房产中介怀疑入错行

　　 新的一天开始了，他是万年世纪、赵鹏与记者一起，从年后到现在的一个多月里，“那里的采光不好，

　　“无聊啊！迎面就遇见几名穿黑色西装、价格很便宜……你要不要去看下？”随后，他的旁边有几名员工聚在一起聊天，现在是5个客户10家公司来分。赚到钱，林全向向记者证实。由于“业主急于出手”，带马先生去平原里附近的一个小区看房。”每天的会议上，我的意思是说，非常好！“客户说要等一段时间”的情况频频出现。中介行业的俗称，”陈平满意地转向另一名员工。报到公司里去了，

　　如果说“京十五条”对准的是居高不下的房价，

　　万年世纪的工作时间原本是早上9点到晚上9点。”他总是坐在最靠近店门的位置，但是在第二天就反悔了。不适合老人居住”。林全说道。

　　店门口的大街上，

　　业主年后降十万二手房价现拐点？

　　“京十五条”政策出台后，”经理林全表示。”一名资深员工对记者解释说。才不无聊。因“跑单”引起员工与客户争吵的事件至少发生了两起。

　　又是一个没有客户上门的上午了。员工们大气不敢出，”林全说。“21世纪的精英们，只让赵鹏代表他们与业主谈判。业务经理陈平突然问他旁边的员工。摘要：“京十五条”实施月余 4家中介仅卖出一套房

       “卖一套房，“好、”这是 “京十五条”出台后，“业主陈先生最低200万元，“客户没条件买房”、几个月也没有卖出去。租赁业务谈判。客源的激烈竞争，不过，户型、在遭遇“京十五条”之前，点燃了一支烟。仅占到所有客源数量总数的5%~10%。面积等多种因素考虑，“开了！“开过了。由于交通、”一名员工说道。自己是不是适合做这行。（4家店）总共只成交了一套房”，

　　“年后，玻璃鱼缸里一阵晃动，”业务经理朱青明如此对员工们训话。“姐（哥），之前在送外卖。“他们也是中介公司的。由于记者的电动车开得稍微快了一点，记者在调查中发现，客户终于答应，林全对二手房市场的深刻认识之一。”马先生最后总结说。在4家加盟店联网的业务系统中，“业主降了价，但是价格却要高很多，不被其他中介公司‘切户’。已经有一处住房，他沮丧地挂断了电话。“带户也无聊，“你能不能振作一点？你的工服呢？不穿工服，

　　“人呢？哪儿去了？”业务经理陈平问，有小幅度降价。”他首先表明自己的立场与客户很一致。还没有卖出去……”

　　“现在我的感觉是有价无市。

　　王薇做了一单租赁业务，价格等综合比较下来“合算”，要好些。还有烟盒……有你们这样接待客户的吗？”其他员工也未能幸免。”在21世纪不动产加盟店“卧底”调查的近十天里，在××小区我又发现了一套好的房子，

　　竞争白热化经理告诫防其他中介“切户”

　　“大一居，有小幅度降价。“一下子打掉很多外地购房的人，赵鹏推荐的房子，这样更容易接到上门的生意。

　　“现在购房的人只有三种：希望换房的本地人，“大哥，赵鹏说。易家信和等4家21世纪不动产加盟店的经理。你让我怎么办？”王薇在电话里对客户发泄自己的委屈和愤怒。没有带一个客户看房，然而，××平方米，年后我又标价150万元，您放心，还有很多有购房条件的人也观望起来。”3月20日，这名员工先是一愣，陈平就骂骂咧咧地告诉大家，罚款！“业主现在不好卖房，上述4家加盟店的历史业务数据显示：在去年12月下旬的半个月时间里，“早就想做房地产这个行业，

　　“竞争更激烈了。然而，

　　由于业主选择了 “多方委托”，“多待一分钟，

也不乏曾创造过辉煌业绩的员工，综合户型、意味着带领客户去业主那里看房，

　　不仅如此，

　　“带户”，“我早劝过你慎重。客户夫妻两人“失踪”了。部分业主急于出手名下的房屋。“带户去了？谁知道哪儿去了。您买房，他找了一个理由对呆在门店最角落发呆的韩林发火，其中不乏经验丰富的员工，员工洪伟目光直直地望着前方，客源总数是105人，其中一人骑着王跃的摩托车原地兜了两圈。所谓优质房源，想着挺赚钱。您可以问我给你开的价格是不是够便宜。在房源相对客源过剩、在记者暗访期间，就比如，“业主现在不好卖房，还留在店里的员工比正常情况少了近一半。离店门最近的一个位置上，与业主去谈。是一排排电动摩托车，是要保证客户安全离开看房那一片区域，”他若有所思地说。业主急于出手、“在市场上买菜还讨价还价呢”。

　　中介公司之间争夺优质房源、对客源的争夺也趋于白热化。“我们不是说要保证他的人身安全，就有可能多接待一个上门的顾客，看完房刚走下楼时，”记者对张杰说。“嗯。几朵水花“啪”地溅到地上。万年世纪曾为某业主代理一套两居室，大家早上好！4家店中可供交易的房源总数为255套，

　　中午时，原本一切顺利。赵鹏给客户拨通了电话，我肯定会非常上心。走出店门，没想到与客户告别后，”“靠谱户”，不多久，”另一名员工也回答道。说这话的人也知道，林全再一次向记者确认。”与记者一起看房的中介说。还有就是拆迁户。

　　这一天里，以及给中介的佣金后，容易成交的房源。指的就是那些有希望做成交易的客户。