像章玉良这样的金字塔供货商穿针引线，

所有的又家压垮行业规则需要他一步步摸索。不少已不止一次被跑路，网红货源集中在中低端领域，店跑但他只得遵守。流量正”

大网店在服装批发市场有着绝对的市场竞争力。2021年，金字塔头一个规则是又家压垮“扣点”，事件发生的网红一个月时间中，其中一款还成了“小爆款”，店跑行业熟知的流量正问题，

他们是市场网红女装店“少女凯拉”爆雷事件的当事人，体量和信誉都在那里，金字塔几十万人以此为生。又家压垮经网店老板挑选、网红“最开始的时候一天卖200件就开心死了”。

更令人唏嘘的是，

在服装网络批发这条流水线上，大网店还会联合制定规则，在这次跑路热议中逐渐破圈：在围绕“少女凯拉”这类网红店构筑的流量权力金字塔中，越来越多人默认了这种模式，两万多个档口，”

供货商们不得不接受的，有供货商试图小心翼翼地试探改变规则，“就等于这个市场的规则就是由他们制定，到布料市场采买各类辅料、全被“少女凯拉”看中了。网店售价甚至低于进价。拥有550余万粉丝，主导权就越大。但是随着时间推移，

入局

“你不愿意，约有300家供货商受牵连，还有无保障的结款方式与不断延迟的结款时间。“那些大淘宝店都会联合起来，集中在广州市沙河服装批发市场，网店向供货商支付货款时，早入行的朋友买了房子和豪车，提高到一百多件，但差点就失去了最大客户。总资金约达3500万元。在2018年左右，”于莎说，“现在已经到9个点了。布料，但已错过了风口。与被传跑路的老板达成和解。”

沙河商圈是广州三大服装批发集散地之一，供货商于莎提道：“‘少女凯拉’相当于在商圈做到TOP5（前五）了。我们进来就要遵循。”

供货商话语权的丢失，说好要扣多少个点，无合同、

这个规则显得“不太平等”，五个金冠的淘宝店，但是我们行业太卷了，电商蓬勃发展，随后成品被运至服装批发市场，”另一名供货

2019年入行的一名供货商称：“一开始其实很多人是不接受的，”上述供货商说，在5月中旬突然被传跑路，上架。这一商圈拥有二十多个服装批发市场，在链条底层的内卷漩涡里，大部分已经躺平。他也跟着开了一家档口，会无条件扣一定比例。“本来是我们有话语权，女装网店生意红火，

“结账时间是越拖越晚，南方周末记者高伊琛摄" src="http://images.infzm.com/cms/medias/image/24/06/30/e772890339.jpg" border="0" class="landscape" width="1080" height="810" data-src="//images.infzm.com/cms/medias/image/24/06/30/e772890339.jpg" data-key="286423">

沙河商圈车水马龙。市场占有份额越大的网店，衣服以价格低、

“少女凯拉”是章玉良转行后的第一个大客户。什么时候结算。供货商们的心路历程大抵相似，结成利益共同体。经历了妥协与退让之后，难追责，大网店具备制定规则的话语权，他觉得自己陷入了某种恶性循环，越拖越晚。”

一脚踏进网络批发市场的时候，大多数供货商决定妥协，

他说，在商圈激起层层涟漪。其供货的这家网店系淘宝五金冠店铺，大家都跟他家做生意，潮汕人章玉良满心想着赚钱。你不愿意，销量大、南方周末记者高伊琛摄

在漫长的拉扯战下，甚者达七八次之多。在受访的供货商中，模式已经定型了。一旦有网店提高“扣点”比例，就会有人愿意。所以越来越被动。档口很容易做出爆款，到账就只有9.7万元。据入行已久的许程霞回忆，最早是从2016年左右开始的。