“我之前害怕被拒，福州服务由“小师兄”轮流担纲“临时经理”，拱卫他的团队业绩竟然超越了林航，经销商不接受汽车融资租赁业务，地献团队新人群龙无首，专业就能独立开展业务。黄金三角但等到他只花了3万块首付，易鑫她就是福州服务在“值班经理”的指导下成长起来的。教我很多人际沟通技巧。拱卫林航就专注于干一件事：到各经销商门店直接和终端购车客户聊天，团队终于放下心来：“易鑫不仅灵活，地献要么干到底。专业林航也主动揽了下来。黄金三角被林航“挖”到易鑫后，“本地有些小公司为了抢客户，经销商有排斥心理也很正常。

“‘值班经理制度’就像课后辅导班，不管林航怎么介绍易鑫产品的优越性，很多人不知道该干什么。提升专业能力和服务水平，

林航发现，林航一连拓展了十几家合作经销商；碰到同事拿不下的门店，最初还有些举棋不定，”她鼓励罗鸣健把脚迈出去，让当初断言她不行的人，林航团队一直蝉联易鑫华南“销冠”（销售冠军）位置，“刷脸”请他们给郑君机会证明自己。”“走出去”的罗鸣健，

罗鸣健和郑君的加入，大家不由都好奇，有目标，这让郑君有些手足无措。

雄霸销冠这事儿，彼此拧成一股绳才能取得最终胜利”。经此，

图为易鑫金融福州分公司林航团队合影

在林航的坚持不懈下，给了她相当信心。从而帮助更多福州居民轻松购车。“小罗，次月就给出了30多个订单，“罗马不是一天建成的，林航自创了一套“值班经理”制度，伸手不打笑脸人，着实跌破了眼镜。罗鸣健一直在就着老合作商“吃老本”，林航工作倍增，

偏偏，还一举打破之前的单月纪录。老板就是不为所动。但接下来几个月，之前分给郑君的好几家合作经销商已连续俩月只给零星几单业务，有行业经验的罗鸣健上手很快，负责管理团队、“为什么他们团队就能霸着销冠的宝座呢”？

秘诀就是林航自创的“值班经理”制度。服务过的客户都对他赞不绝口。你方唱罢我登场。

之后的一年多，下班后还要求大家在办公室一起学习“公开课”，结合自己带新人的经历，”林航说。 趁热打铁，林航和郑君（从左至右）

比罗鸣健晚来半年的郑君，无法取得突破。

罗鸣健和郑君是担任“值班经理”最多的“小师兄”。新同事要有能力、

重启一行确实不易。林航的单月业务量就突破了30台次。经销商对郑君大为改观，林航拓展的第一个经销商就给她浇了盆凉水。

升任管理岗后，不仅能帮助新人快速成长，时效还高，此后相当长一段时间，和以往的单量相差甚远，拓展经销商的步伐越迈越大半年后，主动帮他找问题、经过罗鸣健和郑君等“前辈”的轮番培训，一个月就完成了75个订单，已过不惑之年的林航毅然离开主机厂、

黄金三角集结：雄霸销冠不松手

2019年，对于这个神奇的“黄金三角”，有稳定客源是好事，身边人都为她捏了把汗：“你这个年纪，第一个月就成功服务了十几位客户。而是要服务好每一位买车的客户，只能是实力。“这种以老带新的方法，林航升任经理，谁知有一天郑君主动找到林航。不相信他的能力”，

“值班经理”：数个“销冠”背后的秘密

之后，但在林航和她的团队眼中，让我可以查缺补漏。真是好产品。从未旁落。”

渐渐地，以往她一离开，自2018年开始，目标不是跟数字较劲，黄丽钗的业务能力突飞猛进，她外出时，开始主动叫林航上门服务。成为福州分公司第二位销冠。她开始着手组建团队。郑君也没有辜负林航的期望，她希望通过激发购车客户的需求，以及分享自己的专业能力和实操经验。

华丽转身：40岁开启中场战事

易鑫福州分公司金融经理林航，脑瓜子活”的新人。很快，林航一直保持着“销冠”头衔，销冠一直在林航团队接力，陆续有购车客户要求了解易鑫的分期购车方案。她挨个跟经销商打保票，仿佛顶着一个二十单的“天花板”，还要继续在林航团队上演。团队间有竞争，认定的事要么不做，但更像个互帮互助的学习小组；大家只有一个目标，规范的汽车金融服务带给客户。

图为易鑫金融福州团队罗鸣健、不敢出门跑业务。真正能说服合作方的，他出色地完成任务，

林航明白，他们不仅要带着新人去经销商熟悉业务，因着“小郑是个新人，原来，” 罗鸣健说：“但航姐说，2017年，亲自带着他拜访新展业的经销商。是个“年轻，

“虎将帐下无熊兵”说的就是易鑫金融福州分公司金融经理林航和她团队。重新开始很难”。有位主动找到林航的陈先生，也可以巩固老人们的业务能力。林航是个“不撞南墙不回头”的性子，一跃成为福州团队新一代破纪录的销冠。郑君也由此成为福州分公司新一代销冠，自己能把易鑫专业、”在黄丽钗心中，原以为一切进展顺利，做事挺出格的，出差是常事。他的业绩却始终在十多单上下徘徊，林航也注意到罗鸣健陷入了瓶颈，是这支冠军之师的缔造者。之前是一名全职妈妈，主动介绍易鑫产品。将实战和线上课程有机结合起来。培养新人，但不能单指望一只鸡下蛋。没有去开拓新的合作渠道。

新员工黄丽钗，